Ką žinote apie ilgalaikį verslą? Ar žinote, kokia jų strategija ir kodėl daugelis verslininkų rekomenduoja jiems pradėti projektus?
Toliau pateiksime nedidelį vadovą, kad suprastumėte šį verslo modelį, nuo jų savybių iki ypatybių ir kaip jis veikia. Gal pradėkime?
Kas yra ilgauodegis verslas
Ilgalaikis verslas, taip pat žinomas kaip „ilgos uodegos“ verslo modelis, iš tikrųjų yra pardavimu pagrįstas modelis. Bet ne įprastuose. Ir tai yra tai, kad gerai įsižiūrėjus jie dažnai mus moko atkreipti dėmesį į produkto rūšį, specializuotis. Vietoj to, šis elgiasi visiškai priešingai, bent jau iš pradžių.
Asmuo, kuriam skolingi šį terminą, yra Chrisas Andersonas, kuris 2004 m. paminėjo tai savo straipsnyje „Ilgoji uodega“. Netrukus po to jis išleido knygą apie šį verslo modelį pavadinimu „Ilgos uodegos ekonomika“.
Andersonui ilgauodegės įmonės turėjo labai paprastą idėją: naudokite Pareto taisyklę. Tai rodo, kad 20% produktų bus tie, kurie generuos 80% pardavimų. Todėl, jei sutelksite dėmesį į juos tiesiogiai, parduosite daugiau.
Todėl pagrindinė šio verslininko idėja buvo sutelkti dėmesį į populiariausius produktus tie, kurie turi didelę paklausą, nes būtent jie mums suteiks daugiausiai pardavimų. Ir vis dėlto tie, kurių paklausa mažesnė, kurie atsiliks, palaipsniui praras tą paklausą.
Dabar kalba eina ne tik apie tai, bet ir siekiama parduoti daug produktų, tačiau kiekvieno iš jų nedaug. Tai turi būti didelės paklausos produktai. Tiesą sakant, juos galima suskirstyti į tris grupes:
- Labai paklausus: geriausi produktai, geriausiai parduodami... kuriuos žinote, kad jie pirks, kad ir ką būtų.
- Vidutinė paklausa: kur jie parduodami, bet ne tiek, kiek pirmieji.
- Maža paklausa: nes tai produktai, kurie, nors ir turi mažą paklausą, kažką parduoda.
Atskirai kiekvienai iš jų pasiseks sėkmė ar nesėkmė, tačiau sujungus juos į grupes, jų sukuriamo verslo apimtys dažnai yra didesnės nei būtų pasiekta taikant tradicinį verslo modelį.
Kaip veikia ilgauodegės įmonės
Dirbdami ilgauodegiame versle, norėdami pasiekti sėkmės, turite atsižvelgti į jo veikimą. Tokiu atveju turėsite atskirti dvi dalis:
- Galva: ta prasme, kad juose turėsite daug klientų ir produktų, kurie yra geriausiai parduodami. Tai yra tie, kurie sukuria didelę paklausą.
- Uodega: Čia turite daugiau ypatingų klientų, kurie ieško mažesnės paklausos produktų, kurie taip pat parduodami. Jie neturi būti pigūs; visiškai priešingai.
Tikslas yra, kad jūs patenkintumėte visų atvykstančių vartotojų poreikius, tiek gaminiais, kurių paklausa, arba su tais, kurių nėra. IRNorėdami tai padaryti, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:
- Turite turėti produktų ir (arba) paslaugų kiekvienai nišai, grupei, viešai...
- Turite pasiekti tą mažai paklausią auditoriją.
- Kataloguokite visus savo produktus pagal paklausą ir tvarkykite juos visus.
- Optimizuokite turimus išteklius, kad visi produktai / paslaugos būtų matomi ir būtų reklamuojami.
Kaip sukurti ilgalaikį verslo modelį
Jei jūsų dėmesį patraukė ilgauodegis verslas, žinokite, kad jį vykdydami turite atsižvelgti į keletą svarbių smulkmenų. Tiksliau, trys iš jų, tie, kurie palaiko visą sistemą.
- Paklausa: ta prasme, kad turite pridėti daug didžiausios ir vidutinės paklausos produktų, kad būtų pelninga. Be to, jūs taip pat turite turėti produktų, kurie atskirai yra mažai paklausūs, bet kurie apskritai yra to verti.
- Laikymas: Kadangi turite turėti daug produktų, jums reikės daug didesnės saugojimo vietos, nei manote. Nebent gausite kitų galimybių, pvz., „dropshipping“.
- Rekomendacijos: Turime omenyje ne tik klientų ir vartotojų rekomendacijas, bet ir turimų produktų rekomendacijas. Kartais kai kurie iš jų gali būti tik kabliukai, skirti atkreipti dėmesį ir nukreipti į tai, ką norime parduoti.
Ilgalaikio verslo pavyzdžiai
Galiausiai, kadangi žinome, kad teorija kartais nėra lengvai suprantama, juo labiau iš pradžių, norėjome rasti jums pavyzdžių. Ir tai yra tai, kad patys to nežinodami galbūt naudojatės įmonėmis, kurios šiuo metu taiko šį modelį. Ar norite sužinoti, kokie jie yra?
"Netflix"
Pradedame nuo „Netflix“. Kaip žinote, iš pradžių tai buvo vaizdo įrašų parduotuvė, kurioje žmonės susirasdavo jiems patikusį filmą ir jį išsinuomodavo. Skirtumas nuo kitų vaizdo įrašų parduotuvių buvo tas, kad jose buvo platus gaminių asortimentas, apimantis beveik kiekvieną nišą, apie kurią galima pagalvoti.
Šiuo metu „Netflix“ gali sakyti, kad ji taip pat vadovaujasi šiuo modeliu, nors ir skaitmeniniu būdu, per savo platformą siūlydama produktus beveik visiems skoniams (ir daugiau, nei galime rasti kitose svetainėse, nebent sutelktume dėmesį tik į vieną).
Amazonė
Kas atsitiks „Amazon“, kai įeisime? Jame yra milijonai ar milijardai produktų iš skirtingų kategorijų. Tai vienas ryškiausių modelio pavyzdžių, siūlantis daugybę skirtingų poreikių gaminių, skirtų skirtingiems klientams patenkinti.
editatum
Galbūt jūs to nežinote, bet tai redakcija, kuri žinojo, kaip atsiriboti nuo įprastų. Šiuo atveju jame yra daug gidų iš bet kurios pasaulio vietos. Tokiu būdu jis atakuoja visas nišas, kurias ji adresuoja, kad pristatytų GuíaBurros, su kuria žmogus ras tai, ko ieško.
"Google AdWords"
Šis „Google“ įrankis leidžia kurti skelbimus, su kuriais vartotojai gali pasiūlyti produktus ar paslaugas. Turint skirtingus variantus, aptarnaujamos skirtingos nišos tai visų pirma priklausys nuo kiekvieno iš jų poreikio.
Dabar, kai žinote apie ilgauodegį verslą ir matėte jų pavyzdžių, laikas pagalvoti, ar tai galėtų būti verslumo projektas jums. Ar tau liko abejonių?