Tam beveik nebelieka laiko oficialiai pradeda Kalėdų sezoną. O po „Juodojo penktadienio“ ir „Kibernetinio pirmadienio“ – dvi dienos (nors realiai jų yra daugiau), per kurias parduotuvėse siūlomos didelės nuolaidos ir prasideda aukštasis apsipirkimo sezonas, Daugeliui įprasta matyti vartotojų modelius. Iš tikrųjų Dentsu analizuoja vartotojų elgesį su nuolaidomis vienoje iš naujausių jo analizių.
Jei norite sužinoti, kokie buvo rezultatai, žemiau papasakosime apie jų atliktą tyrimą ir netikėtumus, kuriuos jis paliko. Ar suskaidysime?
Pirkti taip, jei yra nuolaidų
Viena iš pirmųjų išvadų, kurią atliko „Dentsu“, Ispanijos komunikacijos pramonės lyderė, atliktas tyrimas tiek kokybiškai, tiek kiekybiškai, kai grupės Iberijoje generalinis direktorius Jaime López-Francos, yra ta, kad vartotojai laukia, kol bus siūlo pirkti. 88 % Ispanijos pirkėjų yra kantrūs, kai nori ką nors nusipirkti, ypač mados, grožio ar technologijų kategorijose. Tačiau nuolaidomis tikrai pasinaudoja 91% Millennials, nuo kurių nedaug atsilieka 85,7% X kartos, 85,4% bumo ir Z kartos (85,1 %).
Kalbant apie apsipirkimo datas, nors anksčiau Ispanijoje buvo du stiprūs sezonai, pavyzdžiui, žiemos ir vasaros išpardavimai, abu buvo perkelti į antrą kadenciją ir tikrai „Karalienės“ pasimatymai yra skirti juodajam penktadieniui (ypač aukščiau nurodytose kategorijose) ir kibernetinį pirmadienį. Reikia atsižvelgti į tai, kad šios datos yra labai arti Kalėdų ir Epifanijos, todėl daugelis tuo naudojasi. Be to, žinoma, kad daugumos parduotuvių gruodžio ir sausio pradžios specialios akcijos, vadinamos kalėdiniais pasiūlymais, taip pat neteko dėmesio.
Pagal lytį moterys labiau žino apie nuolaidas
Remiantis Dentsu ataskaita, jie yra Moterys – 54,2 proc. – labiausiai žino apie nuolaidas. Iš jų amžiaus intervalas nuo 25 iki 54 metų yra tas, kuris gauna beveik 79% rezultatų, beveik pusė jų yra iš vidutinio aukšto socialinio ir ekonominio profilio ir turinčių aukštąjį išsilavinimą.
Šių moterų profiliui būdinga drąsa, ty išbandyti naujus prekės ženklus ir sekti tendencijas, nors jos leidžiasi įtakojamos nuomonės ir kartais siekia kitų pritarimo. Jie yra aktyvūs vartotojai, nes mėgsta žinoti, kaip produktai buvo pagaminti, kokių ingredientų juose yra ir pan.
Nors Jiems priskiriamas aktyvus socialinis gyvenimas, jie taip pat myli namus, labai rūpinasi ir vertina savo šeimą., kuria jie demonstruoja meilę ir turėjimą.
Kalbant apie mediją, kurią jie dažniausiai naudoja šioms nuolaidoms „medžioti“, tai internetas, ar per socialinius tinklus, vaizdo įrašus, muzikos transliacijas, šiuo atveju atima auksą. O audiovizualinės medžiagos ir platformos labai vartojamos, nesirūpinant reklama, kurią jose mato, kad galėtų toliau vartoti. Tai labai aktuali informacija įmonėms, nes tai vis svarbesnė reklamos priemonė, palyginti su tradicine reklama.
Tiesą sakant, turint duomenis į priekį, Daugiau nei 61 % dėkoja reklamai už tai, kad gali žinoti, kas yra rinkoje, ir 60 % neprieštarauja, kad mato skelbimus mainais į turinio (vaizdo įrašų, muzikos, serialų, filmų...) žiūrėjimą nemokamai. Daugelis šių skelbimų gali būti aktualūs vartotojams, todėl jie juos spustelėja.
Socialiai ir aplinkai įsipareigoję prekės ženklai, labiausiai mylimi
53,7% vartotojų nori pirkti prekių ženklai, kurie viešai skelbia savo palankiausią ir aplinkosauginę pusę. Tokios temos kaip skurdas, klimato kaita, vaikai, psichinė sveikata ar aplinka yra tos, kurios labiausiai patinka pirkėjams, kurie galiausiai pasirenka šiuos prekių ženklus, o ne savo konkurentus.
Pokalbiai socialiniuose tinkluose apie pirkinius
Bendrovė tyrime padarė išvadas apie tai, kas apie pirkimus kalbama socialiniuose tinkluose. Šiuo atveju 2023 m. sausio–lapkričio mėn. buvo paminėta 1,7 mln. piko sezono akimirkų (sezono, kai didėja mažmenininkų ir internetinių įmonių pardavimai). Per šiuos paminėjimus Kalėdos, žiemos išpardavimai ir „Pride Day“ yra tie, kurie duoda gerų rezultatų.
Dabar tinkluose, ypač praėjusią savaitę ir juodąjį penktadienį bei kibernetinį pirmadienį, buvo pastebėtas neigiamas pervargimo ir prisotinimo jausmas prieš šiuos du nuolaidų festivalius, prie kurių prisijungia vis daugiau parduotuvių. ).
Pagal skyrius, mada ir technologijos yra tos, kurios buvo paminėta daugiausia, ypač socialiniame tinkle „TikTok“, kur išsiskyrė tokios kompanijos kaip „Shein“, „Zara“ ar „Amazon“.
Ką manote apie Dentsu tyrimo rezultatus? Ar sutinki? Palikite savo nuomonę komentaruose.